1. ¿Qué significa para ti ganar el premio a la Mejor Startup del PEIC en su 4ª edición?
Ha sido un verdadero honor que nos eligieran, y más aún siendo un jurado de expertos del sector. El premio nos ha abierto y ampliado la red de contactos en el ámbito portuario y marítimo. Me llevé decenas de contactos nuevos y ahora tengo muchísimo seguimiento por delante. Desde que volví a casa ya he tenido al menos una docena de videollamadas.
2. ¿Cómo describirías el PEIC a alguien que nunca ha asistido?
¡Impresionante! Es un evento fantástico para sumergirse en el mundo portuario y marítimo. Hay muchas oportunidades para hacer networking, intercambiar ideas, conocer a muchas startups y reunirse con fondos de capital riesgo. También fue un gran acierto que el VDS se celebrara a la vez, con tantos países representados, porque se respiraba un ambiente muy especial. Y todo ello con el Puerto y la preciosa ciudad de Valencia como telón de fondo.
3. Más allá del premio, ¿qué te llevas de estos días en Valencia?
Era mi primera visita a Valencia, aunque he estado en España muchas veces por trabajo y de vacaciones. La ciudad me pareció muy vibrante, con una bonita mezcla de historia y cultura junto con comercio y negocios. El Puerto de Valencia me abrió los ojos por su escala y su actividad. La cantidad de innovación que se está desarrollando es impresionante. Se respiraba un ambiente muy especial en toda la ciudad.
4. ¿Qué les dirías a otras startups que estén pensando en presentarse a la próxima edición?
¡Que lo hagan! Es competitivo, claro. Pero las oportunidades que surgen al estar en el PEIC son excelentes.
5. Toda startup nace de una convicción. ¿Qué problema os impulsó a crear vuestra solución?
Puede sonar a tópico, pero queríamos hacer el mundo más seguro y resiliente. Pensamos que podíamos desarrollar una tecnología de primer nivel para proteger máquinas y activos físicos frente a ciberataques, con foco en los sistemas autónomos. Y lo hemos conseguido.
6. ¿Cuál es vuestro siguiente paso? ¿Dónde os gustaría estar dentro de un año?
¡En la expansión internacional! Ya tenemos oficinas en Belfast, Londres y La Haya. Nos gustaría expandirnos a Alemania y Arabia Saudí. Y quizá establecernos en Valencia, tanto para crecer en España como para impulsar nuestras áreas globales de puertos, sector marítimo y espacio.
8. ¿Qué consejo le darías a alguien que quiera emprender hoy en el sector logístico-portuario?
Para una startup, el camino hasta el éxito es largo. Algo evidente es que al principio faltan recursos y los fundadores tienen que hacer de todo. Céntrate primero en que el producto sea de primer nivel o, al menos, en tener un MVP que impresione. No contrates a personal de desarrollo de negocio hasta que los fundadores hayan demostrado que existe un mercado y que los clientes están dispuestos a pagar. ¡Los fundadores son los mejores vendedores! Solo cuando hayas alcanzado el product-market fit deberías incorporar a personas de desarrollo de negocio.
9. Si tuvieras que resumir el futuro de la innovación logístico-portuaria en una palabra o una frase corta, ¿cuál sería?
Creemos que los puertos y la logística serán cada vez más automatizados y autónomos, y estarán más digitalizados. Además, en los puertos crecerá enormemente la actividad de drones por aire, tierra y agua.