26/01/2023. Entrevistamos a Jorge Marcos, Lead Project Manager de la iniciativa para conocer en profundidad el balance que el equipo hace de este primer ciclo de innovación, que se encuentra en su última fase tras la celebración del Opentop Hackathon, el I Programa de Incubación, y actualmente el I Programa de Aceleración de Startups.
Opentop está formado por un amplio equipo de profesionales especializados en el sector logístico portuario, mentores, colaboradores, asesores y partners, que están alineados en el objetivo de demostrar que la innovación abierta tiene mucho que aportar tanto al sector portuario como a startups y emprendedores.
En esta entrevista Jorge Marcos reflexiona sobre el camino recorrido hasta ahora, los próximos objetivos, la respuesta del sector logístico portuario a la actividad de Opentop, los retos afrontados en los últimos meses, o la experiencia de emprendedores que ya han trabajado con la iniciativa.
Para mí, sin duda, la confirmación del gran potencial de la innovación abierta para el sector logístico portuario. Opentop es todavía un proyecto joven, es como una startup también. Hemos lanzado nuestros programas y hemos visto que dan resultados tangibles. Si tuviéramos que expresarlo con la metodología Lean Startup, diríamos que hemos completado un ciclo de construir - medir - aprender.
El último año, el primero de Opentop, ha sido muy intenso, con mucha actividad y muchos hitos, como la celebración del evento de lanzamiento de esta iniciativa en marzo de 2022, luego nuestro hackathon en mayo, y después el lanzamiento de nuestra 1ª Convocatoria de Incubación (junio) y de Aceleración (octubre).....
Así que es difícil mencionar un hito, pero, y aunque es demasiado reciente para ver su efecto, creo que el Demo Day del primer programa de incubación de la semana pasada va a ser clave, porque, por primera vez, pudimos mostrar resultados tangibles del trabajo que han hecho las startups, resultados de su colaboración con nuestros socios de logística portuaria, en definitiva, resultados tangibles de Opentop.
Nuestro principal objetivo para la incubadora-aceleradora este año es que la colaboración entre los emprendedores y nuestros socios en el programa de aceleración sea fructífera y que se lleven a cabo pilotos que demuestren la aplicabilidad de las tecnologías de las startups en el negocio de nuestros socios. Eso significaría que el programa de aceleración es un éxito.
Por otro lado, también estamos trabajando en otras líneas de actividad del Hub, en las que queremos alcanzar objetivos importantes, como el inicio de la actividad de los Opentop Labs, y el lanzamiento del fondo de capital riesgo que dará apoyo financiero a startups interesantes, al tiempo que generará oportunidades de inversión para el clúster logístico portuario.
Todo el mundo está convencido de la necesidad de innovar, pero la mayoría de las corporaciones y empresas establecidas están centradas en su día a día, operaciones, ventas, comunicación... y no les queda tiempo ni recursos para innovar, o no tienen personal especializado con los conocimientos para hacerlo.
Por otro lado, tenemos startups tecnológicas, empresas jóvenes, ágiles, con nuevas ideas y nuevas tecnologías que necesitan primeros clientes que validen sus productos o servicios y sean sus referencias comerciales.
Gracias a la innovación abierta, las ponemos en contacto a través de un marco de colaboración diseñado para que las corporaciones encuentren en las startups los socios que les aporten talento y nuevas soluciones tecnológicas innovadoras, y los emprendedores encuentren en las corporaciones esos primeros clientes que les ayuden a crecer. Esto, de hecho, es aplicable en general a cualquier sector.
Lo que sin duda es una ventaja clave para el sector logístico portuario es la especialización de la aceleradora Opentop, que aporta todo el conocimiento de la Fundación Valenciaport, con sus casi veinte años innovando en puertos, logística y transporte, y la experiencia de Telefónica en innovación abierta para sacar lo mejor de ambos mundos, el de las startups y el del sector, en beneficio de ambas partes.
Vemos que el entorno portuario es un gran desconocido para muchos emprendedores. Los puertos en general se perciben como entornos cerrados, que no se sabe cómo funcionan, en los que es difícil entrar y con los que es difícil interactuar. Opentop acerca el sector a las startups, para que descubran que el puerto es un lugar de oportunidades en el que son aplicables un gran número de nuevas tecnologías, como IoT, sensorización, 5G, Blockchain, IA, bigdata, robótica, microgeneración de energía y tecnologías de captura de CO2, entre otras.
Por otro lado, en el sector todavía no hay mucha experiencia en la relación con startups. La cultura empresarial de las startups y de las corporaciones y empresas del sector es muy diferente. Opentop facilita un marco de relación amigable entre las startups y las corporaciones del sector, para que ambas vean reflejadas sus expectativas y se genere el entorno adecuado para la colaboración y la co-creación.
Nuestros programas son altamente personalizados. Al inicio de su participación en nuestro programa, nos reunimos con el equipo emprendedor y analizamos la empresa en detalle, tanto sus fortalezas como sus áreas de mejora y, con esa información, acordamos con la startup su plan de trabajo personalizado, en el que asignamos los mejores mentores para las áreas que les interesa trabajar durante el programa.
Pueden ser, por ejemplo, ventas, marketing, comunicación, estrategia de producto, legal, etc. Esto se refiere a áreas generales de gestión de la empresa, pero nuestras startups también cuentan con mentorización en el negocio logístico portuario por parte de expertos de la Fundación Valenciaport y, por supuesto, mentorización por parte de responsables del socio del reto o promotor del reto que va a resolver la startup. El mentor o representante del partner es quien actúa como facilitador de la startup en la corporación, y transmite conocimientos vitales para que la startup pueda validar sus soluciones.
Hemos tenido muchas solicitudes de empresas fantásticas. Al ser programas tan personalizados no podemos atenderlas todas y tenemos que seleccionar. Pero nos mantenemos en contacto para futuras oportunidades. Por otro lado, también hay que destacar, y es una muy buena noticia, que la mayoría de las solicitudes son de startups internacionales, lo que valida la vocación internacional de Opentop desde sus inicios.
Sin duda, la posibilidad de colaborar con el socio del reto, la empresa del sector logístico portuario que lanza el reto al que responde la startup, así como aprender cómo funciona el puerto y descubrir de la mano de la Fundación Valenciaport y la Autoridad Portuaria de Valencia, las posibilidades que ofrece la comunidad logística portuaria en general para aplicar sus tecnologías, lo que abre la puerta a muchas oportunidades de negocio en un sector fundamental para la economía y la sociedad. Pero también las sesiones con mentores de diferentes áreas de gestión que les permiten potenciar su negocio en áreas clave de la empresa.